Directeur Commercial & Marketing

CV publié par sfbadz@yahoo.fr dans Commercial / Vente.
Position souhaitée : CDI.
Lieu : Alger Alger, Algérie

sfbadz@yahoo.fr
Téléphone:
+21321376088
Portable:
+213661920826
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Résumé

Passionné par le monde des affaires et des relations interpersonnelles, j’ai tout naturellement orienté ma carrière vers le domaine commercial.
Je bénéficie aujourd’hui de plus de 10 ans d’expériences dans le monde du commerce, du management du marketing et de la distribution dans le secteur agroalimentaire.
Doté d’une forte culture du résultat, je suis un vrai meneur d’hommes.
Mes principaux atouts sont l’ambition, le challenge, le charisme, la créativité, l’ouverture d’esprit, et le respect des engagements et je dispose d’une solide expérience dans le recrutement et le management des équipes, la mise en place et/ou la mise à jour des stratégies commerciales et marketing, la mise en place et/ou la mise à jour des stratégies de distribution. La Gestion de Gros budgets commerciaux et/ou marketing, la Négociation des gros contrats clients et/ou fournisseurs, Une bonne connaissance des canaux de distributions (CHR, GMS, Gros, détail ),et je suis également familier avec les procédures de travail et l’organisation des grands groupes multisectoriels et multinationales.
Je dispose de la culture Occidentale et celle arabo – musulmanes, je suis polyglotte parlant l’anglais le français et l’arabe.

Mes domaines de compétences riches et variés tournent autour de l’efficacité des résultats commerciaux :
– Mise en place de la stratégie commerciale, marketing et de distribution ( celles offensives ou défensive )
– Recrutement, gestion, développement et motivation des équipes
– Familier avec les procédures de travail des multinationales
– Bonne maitrise des techniques de vente et de négociation

Compétences

  • Developpement : + 10 ans d’expérience
  • Vente : + 10 ans d’expérience
  • Marketing : + 10 ans d’expérience
  • Management : +10 ans d’expérience
  • RTM : + 10 ans d’expérience
  • Stratégie : + 10 ans d’expérience
  • Budgétisation : + 10 d’expérience
  • Analyse & statistique : + 10 ans d’expérience
  • Coaching et évaluation : + 10 ans d’éxpérience

Langue(s) parlée(s)

  • Anglais,
  • Arabe Litéral,
  • Français

Formation

DIPLOMES

Baccalauréat étude secondaire 1988

Licence en sciences économique -option gestion-1995

FORMATION

2010 : FORMATION S.A.P

2007/2009: MANAGEMENT OF HUMAN GOALS 

Mai 09: COCA COLA université« EFFECTIVE RETAIL MESSAGING »

Décembre 09 : Performance Distribution Orientation

Décembre 09 :la gestion de la relation client. « INSTITUT PIGIER

Expérience

Du 01/05/2012 à ce jour Directeur Commercial& Marketing chez HAMOUD BOUALEM

  • Responsable de 3 unités de fabrications de boissons gazeuses, 2 unités de mise en bouteille d’eau minéral & 1 unité de fabrication de jus en PET.
  • Mise en place et organisation de la force de vente, l’une dédié à la distribution direct des Sodas et la seconde pour l’eau minéral ALMA, à savoir qu’entre le 1er Mars 2013 date de lancement de la distribution direct d’ALMA et le 31/12/2013 nous avons pu atteindre un per capita de 4 litres par habitants sur la wilaya d’Alger uniquement.
  • Accompagnement des distributeurs dans le développement logistique (nouveau dépôt et moyens de distributions) ce qui nous a permis de réaliser une croissance de 15% en 2013 VS 2012.
  • Elaboration et mise en place d’une nouvelle organisation (route to market, distributeurs, commerciale & marketing).
  • Mise en place et suivi du plan marketing.
  • Elaboration du budget volume et du plan de développement.
  • Gestion compte clients incluant la mise en place de garantie, suivi créance, développement, etc
  • Elaboration de compte d’exploitation client

 

 

Du 20/09/2010 au 30/04/2012Nestlé Professional Manager Algérie.

  • Reporte au DG Maghreb.
  • Responsable du P&L du business Nestlé Professional Algérie.
  • Mise en place d’une équipe commerciale
  • Mise en place de la RTM spécifique.
  • Introduction au logiciel SAP

 

 

Du 18/04/2010 au 19/09/2010:Directeur National des VentesGroupe LACTALIS 2 Algérie

 

 

De 2006 au 22 mars 2010Chef des services commerciauxGroupe CASTEL[1] Algérie

2003-2006 Chef des ventesGroupe CASTEL ALGERIE « embouteilleur pour COCA COLA »

  • Mise en place d’une équipe commerciale.
  • Elaboration de RTM et mise en place par type de produit et  canal de distribution en général et la distribution direct en particulier avec la collaboration de COCA COLA Compagnie grâce à la qu’elle cette dernière occupe plus de 70% de part de marché à l’OUEST.
  • Elaboration des Budgets et du plan de développement.
  • Elaboration du plan marketing en collaboration avec COCA COLA compagnie.
  • Mise en place du plan marketing et suivi.
  • Gestion compte clients incluant la mise en place de garantie, suivi créance, développement, etc.
  • Participation à l’élaboration du plan de production hebdomadaire.
  • Veille concurrentielle.
  • Suivi des stocks usine et clients.
  • Elaboration de compte d’exploitation client

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

01/04/03 au 30/10/03Directeur CommercialALGERIE PUBLICITE

  • Mise en place d’une équipe commerciale.
  • Mise en place d’une stratégie commerciale.
  • Prospection à travers tout le territoire national pour l’installation de panneaux d’affichages.
  • Elaboration de convention avec les A.P.C (mairies) pour la location d’espace.

 

 

 

 

 

 

2001-2002 Charge d’étudesEL KHALIFA BANK


 

 

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